“Люди с рабской психологией считают свои кандалы гарантией стабильности.”
(Леонид Веллер)
22 мая 2019 г. вышла новая книга Карла Вигерса “Успешный консалтинг в бизнес-анализе: Стратегии и советы по реализации его в одиночку” (“Successful Business Analysis Consulting Strategies and Tips for Going It Alone”).
Основной целевой аудиторией книги являются опытные бизнес-аналитики и проектные менеджеры, которые желают начать собственное дело и стать независимыми консультантами, предлагая свои услуги, опыт и экспертизу не одному работодателю, а многим клиентам.
На пути независимого консультанта вам предстоит узнать много нового о создании компании и юридического лица, поиске клиентов и работе с ними, а также о том, как зарекомендовать себя в качестве профессионала.
Вот уже больше 20 лет Карл Вигерс является независимым консультантом и, наконец, готов поделиться с нами своим опытом. В данной книге он собрал советы, которых ему так не хватало в начале этого пути независимого консультанта.
Книга состоит из 6 частей, посвященных:
-
Первым шагам в организации продаж ваших услуг
-
Организации и планированию своего рабочего процесса
-
Практическим советам по ежедневной работе консультанта
-
Разработке бизнес-плана и построению вашего бизнеса в сфере консалтинга
-
Работе с медиа
-
Публикационной деятельности
В труде Карла Вигерса приводится множество практических примеров, полезных как для новичков, так и для опытных консультантов.
Карл описывает примеры из своего опыта консалтинга, публичных выступлений, обучения бизнес-аналитиков, написания книг и статей. Часть глав книги написана в соавторстве с такими же выдающимися экспертами отрасли (Gary K. Evans, Jeanette Pigeon, Vicki James, Margaret Meloni, Claudia Dencker, Adriana Beal). Великолепный юмор Вигерса украшает книгу и делает чтение легким и увлекательным.
В книге вы сможете найти ответы на следующие вопросы:
-
Какую цену установить на мои консультационные услуги?
-
Как договориться (взаимовыгодно) на переговорах с заказчиками?
-
Как работать со сложными клиентами?
-
Как создать партнерство с другими консультантами?
-
Как получать прибыль пока вы спите?
Рецензентами книги стали (советую подписаться на их твиттер-аккаунты, чтобы быть в тренде развития бизнес-анализа):
-
Laura Brandenburg, CBAP, основатель и создатель Bridging the Gap
-
Mike Cohn, сооснователь Scrum Alliance и Agile Alliance
-
Joy Beatty, CBAP, PMI-PBA, вице-президент по исследованиям в Seilevel
-
Jim Brosseau, главный сотрудник в Clarrus Consulting Group
-
Laura Paton, CBAP, PMP, PMI-PBA, основатель BA Academy, Inc.
-
Howard Podeswa, CEO Noble Inc., автор The Business Analyst’s Handbook
-
Steve Blais, CEO Noble Inc., автор Business Analysis: Best Practices for Success
-
Kathleen B. (Kitty) Hass, основатель и главный консультант в Kathleen Hass and Associates
Книга содержит:
-
Советы о том как заложить эффективную основу и структуру вашего консалтингового бизнеса; как справиться или избежать многих ловушек работы вне корпоративного мира и удаленной работы из дома; как сбалансировать жизнь, семью и работу
-
Список конкретных шагов в конце каждой главы с действиями, которые вы можете сразу предпринять для реализации рекомендаций и советов автора
-
Стратегии и советы для таких важных вещей, как установление тарифов на ваши услуги, выставление счетов, приобретение соответствующей страховки, установление важных бизнес-правил или политик, управление вашими финансами и налогами, а также другие административные аспекты вашей консультационной деятельности
-
Советы по продвижению ваших услуг, привлечению новых и удержанию существующих клиентов, заключению договоров
-
Рекомендации по созданию нескольких источников пассивного дохода, а также некоторые важные вопросы авторского права, управления и защиты вашей интеллектуальной собственности
-
Образцы чек-листов, которые помогут вам контролировать все виды вашей деятельности в качестве консультанта
-
Набор эффективных методов привлечения клиентов в различных ситуациях, а также предупреждающих сигналов о “сложных” клиентах
-
Различные решения широкого спектра проблем и задач консалтингового мира, предоставленные группой опытных независимых консультантов
-
Обсуждение вспомогательных видов деятельности консультантов, которые могут генерировать устойчивый поток доходов (обучение, презентации на конференциях и другие публичные выступления), а также рекомендации и советы для проведения эффективных презентаций
-
Стратегии партнерства с другими консультантами в более крупных проектах, а также советы, как реализовать такие механизмы работы
-
Анализ ценности участия в профессиональных ассоциациях и получения соответствующих профессиональных сертификатов как способа продвижения ваших услуг и привлечения новых клиентов и возможностей.
-
Точку зрения автора про участие в разработке официальных документов, подготовке статей для журналов, веб-сайтов и блогов
-
Описание процесса и ценности написания книги в области, в которой вы предоставляете консультационные услуги, как ее издавать и распространять через авторитетные издательские компании, способные выйти на ваш рынок, как эффективно написать книгу в соавторстве и как хорошо продаваемая книга может стать мощным инструментом для привлечения клиентов и построения вашего бизнеса
-
Скачиваемые шаблоны для консалтинговых, письменных, устных и лицензионных соглашений, а также чек-листы и формы для планирования и управления консалтинговым бизнесом, доступные по адресу www.jrosspub.com.
Ознакомиться с оригинальным описанием книги, полным содержанием и примерами глав можно на сайте автора. Также на сайте доступны 12 видео, содержащих основные идеи и советы автора.
Приобрести книгу можно по следующим ссылкам:
Статью подготовил: Dzianis Rymko
